企业都应该避开“性价比”这个词，方法也很简单，就是两点： 1、 给出产品的新性能（就是购买理由）； 2、 不比价格，定价时不用参照任何同行，因为自从你给出购买理由后，你就已经没有了同行，你的定价唯一参考就是消费者愿意为他的购买理由付多大的价格更合适。
保证价值最大化是第一，第二是我们永远不把价格定高的另外一个原因就是：我们不能让自己赚的钱太容易了，钱太容易赚了对持续经营不利。 关于创新的理念，哲仕在给自己的客户服务中，也经常用到，比如安馨大厨的“煨制高汤”，K尔的“无痕纹绣”等，都是一种创新。对更多的企业来说，创新不仅仅在于产品技术层面，也包括营销概念上面的创新，两部分都相辅相成。
媒体是一切传播的载体，从一定程度上来说，企业的广告战，就是媒体战。一个企业能拥有多少媒体的投放能力，就决定了这个企业有多大的传播能力。 媒体不一定是要我们花了钱在外面买来的投放渠道才叫媒体，媒体包括一切我们及我们的顾客看得到的介质，它都是一种媒体。我将这一节用“一切皆媒体！”作为标题，就是为了跟大家重新强调一遍对媒体的理解。
商标注册的目的不是为了注册，不要让注册思维误导了商标的功能。 我们在服务客户的过程中，遇到过不少企业的商标名称很奇怪，有的是用生涩字，读都读不出来，有的是几个字在一起，读完后没有任何信息可以出现在脑海里，晦涩别扭。 还有的是商标设计很奇怪，图形复杂却看不懂任何信息，让企业的辨识和传播成本都非常高。
企业和品牌LOGO的本质目的就是信息分类。现在我讲设计师在做LOGO设计创意时怎么来判断你的创意是不是真创意，我下面再给出三条真创意的标准。 分别是：降低辨识成本、降低传播成本、降低记忆成本。 所有的广告都是在与消费者的遗忘作斗争，所有的营销创意，都是在降低企业和产品让消费者记住的成本。 让人们在最短的时间内将我们的品牌记在自己脑海里，是所有品牌和产品最重要的事情。而让人们记住品
符号代表着某种原型，携带着原型的意义，我们看到符号就会被符号携带的意义所召唤。 比如我们看到太阳的符号就能感受到太阳携带着的光明与希望的意义，看到月亮的符号就能感受到安详。不管是光明还是安详，它们都在指引着我们内心与它对应的动机。 又比如最早的时候送心爱的人一朵玫瑰花，这朵玫瑰花本来就是一种普通的植物，它不具备任何意义，但当他进化成一种“爱情”的符号之后，它就有了意义，即使脱离掉原来的
人类认识这个世界上的任何事物，是通过名称和符号来认识，比如你看到一个桌子上放着一个杯子，“桌子”和“杯子”这两个词语，就是人类给那两样东西命的名字，桌子这个名字就代表了杯子下面那个四条腿一块木板的东西，而杯子就是上面那个容器。
品牌名字对品牌的意义太大了，一个好的名字能让人快速记住你，并且快速联想到你的优势和价值；而一个糟糕的名字则刚好相反，会成为企业营销甚至是企业发展中的绊脚石。 我们讲品牌名字，又得讲到成本的问题！成本和利润永远是企业经营中的两个核心点，企业经营永远围绕怎样降低成本、如何优化利润而开展。 名字也是一个企业的成本，好记的名字，传播成本就低；难记的名字传播成本就高。
在消费者视角里面，产品包装就是产品，大家不会觉得自己看到的是一个包装设计，而只会直接把它当产品看。所以，在真实的消费者视角里面，是没有“包装设计”这一说的。 “包装设计”这个词本身就是企业和设计师的视角，站在企业和设计师的角度，才有产品和包装设计两个部分。 理解这一点非常关键，我们有时候会遇到一些企业在讨论包装方案时，说这个包装设计在审美的角度需要再调整调整，创意方面也需要再调整调整，
